距離2023年的“雙11”還有不到一個(gè)月的時(shí)間，各大電商平臺(tái)和帶貨主播已經(jīng)提前“開戰(zhàn)”。東方甄選將在10月17日全面上線自營APP付費(fèi)會(huì)員制度，費(fèi)用為199元/年。小紅書捧紅了幾個(gè)“賣貴貨”的明星主播，章小蕙10月15日直播時(shí)竟然讀起了莎士比亞。這個(gè)“雙11”，除了延續(xù)往年的“低價(jià)”策略之外又增添了許多新鮮元素。背后原因是什么？揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾哒?qǐng)教了專家。
東方甄選推出會(huì)員服務(wù)
【資料圖】
東方甄選嘗試直播付費(fèi)會(huì)員
東方甄選會(huì)員權(quán)益
東方甄選率先收直播會(huì)員費(fèi)
直播帶貨居然要收會(huì)員費(fèi)？聽起來不可思議！10月16日，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾叩顷憱|方甄選APP發(fā)現(xiàn)，10月17日東方甄選會(huì)員“首發(fā)”，會(huì)員年費(fèi)為199元/年，為付費(fèi)會(huì)員提供的專屬權(quán)益包括百款自營品88折、一年12張會(huì)員券、66元券包入會(huì)禮等，付費(fèi)會(huì)員一年預(yù)計(jì)最高可省12000元。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產(chǎn)品超過155款。
從付費(fèi)權(quán)益看，東方甄選APP會(huì)員的模式更接近于山姆會(huì)員、京東PLUS、盒馬X會(huì)員等。在直播帶貨領(lǐng)域，主播或平臺(tái)向消費(fèi)者收取會(huì)員費(fèi)，東方甄選無疑是“第一個(gè)吃螃蟹的”。據(jù)新東方財(cái)報(bào)，2023財(cái)年東方甄選各個(gè)直播間的GMV（商品交易總額）合計(jì)高達(dá)100億元，抖音關(guān)注總數(shù)為4180萬人，抖音上已付訂單數(shù)量超過1.36億單。
對(duì)此，天使投資人郭濤在接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電商平臺(tái)需要尋找新的盈利模式和提高用戶粘性的方式。通過推出付費(fèi)會(huì)員制度，東方甄選不僅可以增加額外的收入來源，還可以進(jìn)一步細(xì)分其用戶群體，為付費(fèi)會(huì)員提供更加個(gè)性化的服務(wù)和商品優(yōu)惠。另外，付費(fèi)會(huì)員制度也有助于提高用戶的忠誠度和復(fù)購率，從而增加平臺(tái)的穩(wěn)定性和盈利能力。
北京社科院副研究員王鵬對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾弑硎荆辈ж浭諘?huì)員費(fèi)的背后原因是為了提供更多的專屬權(quán)益和優(yōu)惠給付費(fèi)會(huì)員，吸引更多的用戶加入會(huì)員，增加收入來源。東方甄選的付費(fèi)會(huì)員制度提供了許多優(yōu)惠，比如折扣、會(huì)員券等，可以讓會(huì)員在購物中獲得更多的實(shí)惠。
章小蕙直播讀莎士比亞的詩
章小蕙小紅書直播
章小蕙小紅書直播讀“莎士比亞”
憑借獨(dú)特的直播方式，章小蕙在直播帶貨領(lǐng)域“殺”出一片天。10月15日晚上6點(diǎn)，小紅書頭部帶貨主播章小蕙開啟第二場(chǎng)直播，這距離她第一次開播已過去5個(gè)月。
當(dāng)日零點(diǎn)，章小蕙給網(wǎng)友帶來“直播彩蛋”，“一個(gè)美麗的夜晚，我送給大家一段美麗的文字。”她用英文讀了一段莎士比亞的詩。網(wǎng)友說：“章小蕙特意換了服裝，手握標(biāo)簽筆記滿滿的詩集，把儀式感和氛圍感拉滿。她那么從容優(yōu)雅，這樣的直播還想一直看。”
章小蕙這場(chǎng)直播的主題是“與你分享玫瑰年度好物”，她是“玫瑰是玫瑰”集合店的創(chuàng)始人。不同于傳統(tǒng)直播間"3，2，1，上鏈接！"的喧囂急促模式，章小蕙的直播間重分享弱賣貨，她把自己的使用感受、與品牌之間的故事娓娓道來，有一種松弛感。
按照章小蕙的說法，她的選品是“從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始”，這些商品都是她本人用過多年，值得信賴的產(chǎn)品。值得一提的是，她還通過將多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行組合售賣，推出自創(chuàng)的“發(fā)量盒子”、“高顱頂盒子”等，用別出心裁的“玫瑰盒子”將個(gè)人品味進(jìn)一步IP化。有些產(chǎn)品，章小蕙還沒有介紹完，就已經(jīng)顯示售罄了。評(píng)論區(qū)出現(xiàn)最多的便是“沒搶到”“補(bǔ)貨”。商品列表顯示，此次帶貨產(chǎn)品多為美發(fā)護(hù)膚美妝品類，產(chǎn)品單價(jià)在幾百元至數(shù)千元，甚至超過有10000元的產(chǎn)品，平均單價(jià)普遍高于大多數(shù)主播帶貨產(chǎn)品。
今年”雙11“小紅書的打法是“買手電商”，首場(chǎng)是“人間富貴花”章小蕙，以國外的小眾、格調(diào)品牌為主，商品屬于高客單價(jià)。而董潔、伊能靜都將在10月底開播。和章小蕙類似，董潔也有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格和審美品味，她沉穩(wěn)干練有氣場(chǎng)，以文藝簡潔的衣服和輕奢飾品為主。
對(duì)此，王鵬對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾叻治龇Q：“明星主播在直播帶貨中有一定的優(yōu)勢(shì)，知名度和影響力可以吸引更多的觀眾和粉絲，增加銷售量。章小蕙和董潔等明星主播因?yàn)槠渲群托蜗蟮钠ヅ洌约皩I(yè)的表現(xiàn)能力，成為了‘帶貨女王’。其他明星未必能復(fù)制。”
值得注意的是，低價(jià)策略在今年“雙11”仍然被延續(xù)。王鵬說，低價(jià)策略依然有效果，抖音、拼多多等平臺(tái)繼續(xù)采用低價(jià)策略來吸引消費(fèi)者。低價(jià)策略可以增加銷售量，但也需要平臺(tái)和商家在低價(jià)銷售中保持盈利能力，這就需要平衡好價(jià)格和利潤之間的關(guān)系。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢
校對(duì) 陶善工
