2023年對于一加來說，是狂奔的一年。上半年，一加11、一加Ace2以及一加Ace2V三款「不溫和」的產(chǎn)品在市場實現(xiàn)了銷量的狂奔，今年上半年一加銷量同比增長了335%，是行業(yè)增長最快的品牌?！耙患覣ce2在線上2500元以上市場穩(wěn)居安卓市場第一。
(資料圖片僅供參考)
專注「性能賽道】，一加手機(jī)堅持使用同檔位最強(qiáng)的處理器、最高規(guī)格的內(nèi)存等，給消費(fèi)者帶來同價位最好的用機(jī)體驗。而在這背后，是一加持續(xù)深耕「產(chǎn)品力」，深度貼合用戶需求的方法論。
始于OPPO 回歸OPPO 做出差異
2014年，任職于OPPO的李杰 可能怎么都不會想到，在未來的某一天，他會離開OPPO并于2021年以一個全新的身份回歸。
早年，一加從極客圈層面向大眾市場實現(xiàn)“破圈”的標(biāo)志性機(jī)型是2019年發(fā)布一加7 Pro。在當(dāng)時屏幕普遍刷新率為60Hz的智能手機(jī)市場，劉作虎豪擲一億元向三星定制了一塊90Hz屏幕。憑借這塊2k+90Hz高刷新率屏幕，一加獲得了行業(yè)和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。
隨著市場的變化，換機(jī)周期延長，智能手機(jī)出貨量逐漸萎縮的存量時代，馬太效應(yīng)變得越來越明顯，一加要么擠進(jìn)TOP行列，要么變成“Others”。后來的故事證明，一加選擇了重回OPPO，整合雙方資源，共同應(yīng)對外部競爭，促進(jìn)品牌發(fā)展。
一加回歸OPPO經(jīng)歷了短暫的陣痛期后，接連發(fā)布三、四款爆品，市場、用戶、媒體給出的反饋都是積極向上的，從銷量上看，一加這步棋走的是又穩(wěn)又準(zhǔn)。
更重要的是，一加的目標(biāo)群體從狹義上的極客變?yōu)榱藦V義上的泛科技愛好者。一加希望未來主打的人群是“愛玩游戲，追逐性能的年輕人”，基于這個定位，一加產(chǎn)品鎖定了「性能賽道」，并發(fā)揮所長，在機(jī)身質(zhì)感、游戲體驗、性能優(yōu)化、充電體驗等維度發(fā)力。
一加的底氣還源于OPPO資源的支持。在去年1217一加九周年慶，OPPO為一加開啟「護(hù)航計劃」，未來三年將單獨為一加投入 100億，性能賽道的前沿技術(shù)，會優(yōu)先向一加傾斜，讓一加的產(chǎn)品快速應(yīng)用到行業(yè)頂尖的技術(shù)；在渠道和服務(wù)層面，一加已入駐OPPO全國超 5000家線下門店，OPPO全國 1000家服務(wù)網(wǎng)點向一加用戶開放，提供同等優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
依托OPPO的“百億補(bǔ)貼”，李杰才能提出“未來三年硬件綜合凈利潤率可以為0”的全新戰(zhàn)略：“我們可以接受利潤為0，把更多的成本投入到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做到極致，給用戶物超所值的體驗?！?/p>
火藥味漸濃 一加底氣在哪里？
《不要溫和地走進(jìn)那個良夜》是英國詩人狄蘭·托馬斯創(chuàng)作于 20 世紀(jì)中期的一首詩歌，這一概念在 2022 年被一加拿來引用，引申變成了「不要溫和地走進(jìn)這個賽場」—— 這里的「賽場」，是指高性價比手機(jī)市場。
一加中國區(qū)總裁李杰在一加11發(fā)布會后的訪談環(huán)節(jié)中提到：“我們希望成為行業(yè)里的鯰魚，為現(xiàn)在的行業(yè)帶來新的變化。”
短短幾個月的時間，我們就看到了一加的改變……
2023Q1、Q2中國智能手機(jī)出貨量分別為6544萬臺和6570萬臺，在第一季度，OPPO拿下了國內(nèi)市場第一，其中一加手機(jī)同比增幅超300%，一加線上第一季度80%都是新用戶，在現(xiàn)在這個手機(jī)市場中能做到同比增幅超過300%的成績是需要本身極強(qiáng)的品牌影響力和產(chǎn)品力的，OPPO拿下國內(nèi)市場第一，一加可以說功不可沒。
2023年，一加接連發(fā)布四款爆品手機(jī)，分別是一加Ace 2、一加11、一加Ace 2V以及剛剛發(fā)布的一加Ace 2 Pro，在雙品牌新戰(zhàn)略下，一加成為了2023年增長最快的手機(jī)品牌。
與此同時，不光一加的產(chǎn)品，一加中國區(qū)總裁李杰也將“不要溫和的走進(jìn)這個賽場”這個理念貫徹到營銷中。
8月16日，一加Ace 2 Pro的發(fā)布就很好的說明了一個問題，好產(chǎn)品是會說話的。發(fā)布會當(dāng)晚，一加Ace 2 Pro就“賣爆了”，預(yù)售僅 26 小時便打破 2023 年全年全價位段、全品牌所有機(jī)型的預(yù)售記錄，15 萬臺現(xiàn)已告罄。此外，因需求已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)能，一加已將一加 Ace 2 Pro 全網(wǎng)預(yù)售改為預(yù)約，并緊急加單，加快生產(chǎn)。李杰還發(fā)文稱“產(chǎn)品力接近，一加定價一定更極致。價格接近，一加產(chǎn)品力一定更領(lǐng)先”。
一加與Redmi的火藥味從今年一加Ace 2發(fā)布就已經(jīng)開始：在一加Ace 2發(fā)布后， Redmi K60 系列 512GB 版緊急官降 300作為對一加新品的回應(yīng)，一加緊接著就發(fā)布Ace 2的火爆戰(zhàn)績，并表示「產(chǎn)品不好降價也沒用」。這濃濃的火藥味也引起了全行業(yè)的關(guān)注，評論區(qū)也普遍將其理解為對 Redmi K60 系列降價的直接回應(yīng)。
盧偉冰的慌忙應(yīng)對源于一加對Redmi已經(jīng)產(chǎn)生了的直接威脅。在一加Ace 2 Pro發(fā)布會上，一加公布了一組數(shù)據(jù)，直接顯示了一加Ace系列上市后，對紅米造成的沖擊。在上半年，一加Ace整體銷量增長1537%，一加Ace 系列相對友商K系列的銷量比例，從3%提升到56%，這意味著一加已經(jīng)深入腹地，在3000元檔位對紅米產(chǎn)生了直接沖擊。
這樣的火藥味延續(xù)到了近期。雷軍在年度演講中直接將一加11作為對比項，以凸顯Redmi K60至尊版的性能優(yōu)勢，而一加也在發(fā)布會上進(jìn)行回應(yīng)。李杰直接開門見山，表示一加Ace 2 Pro并不打算通過價格戰(zhàn)取勝，而是用實打?qū)嵉漠a(chǎn)品力來支撐起自己的售價。
產(chǎn)品力優(yōu)先 Vs 卡價位優(yōu)先
年初時李杰就針對對手“卡價位優(yōu)先”的做法有過明確的陳述。在李杰看來，一加的邏輯是先做好產(chǎn)品再來談定價，這兩個邏輯不能倒過來，倒過來在產(chǎn)品定義和邏輯思路上有很大的不同，如果一加想要“卡價位”的話，完全可以做一個8+128這種配置的機(jī)型，起售價還會更低。
但在「產(chǎn)品力至上】的理念下，一加在體驗與性價比之間找到了一個完美的平衡，從此次發(fā)布的一加Ace 2 Pro就可以看出，2999的起售價并沒有卡Redmi K60至尊的價位，2023年以來，一加的三款產(chǎn)品一加11、一加Ace2、一加Ace2V無疑都扮演者“殺手”本色，憑借精準(zhǔn)的“產(chǎn)品力”以及“價格優(yōu)勢”，讓友商極其難受。
李杰在微博中也談到“不會為了湊個顯得更便宜的價格，在用戶看得見的看不見的地方到處閹割”。通過一加Ace 2 Pro，我們分析一下看得見和看不見的地方。
對于一加Ace 2 Pro還是Redmi K60至尊版，這是一道關(guān)于性能的選擇題，高通or聯(lián)發(fā)科？一加始終堅持產(chǎn)品力優(yōu)先的理念，首先考慮用戶的核心需求場景，并以此定義出最強(qiáng)的產(chǎn)品力，然后以適當(dāng)?shù)膬r格呈現(xiàn)給消費(fèi)者。一加稱“堅定選擇能效比更好的處理器”、“目前安卓硬件天花板”、”ColorOS”，與紅米K60至尊版正面剛。
看得見的地方，一加 Ace 2 Pro搭載了第二代驍龍8移動平臺，內(nèi)存方面更是輔以了LPDDR5X+UFS4.0的組合，進(jìn)一步提升了第二代驍龍8的性能上限，散熱方面，一加 Ace 2 Pro搭載了“天工散熱系統(tǒng)”，由航天級金剛石導(dǎo)熱凝膠和航天級超導(dǎo)熱石墨作為核心散熱材料，VC散熱面積達(dá)到了9140mm。
一加手機(jī)也并不是只會“堆配置”，想必許多朋友都已經(jīng)注意到，如今一加手機(jī)有時候未見得是搭載同款SoC的機(jī)型里定價最低的那一個，但他們卻往往在銷量上能有更好的表現(xiàn)。這就是因為他們舍得花更多的成本、在諸如觸控、顯示、快充，甚至是影像方面上去做一些獨家的技術(shù)研發(fā)。
就拿一加Ace2 Pro此次配備的雨水觸控來說，它解決了用戶濕手、手汗情況下的觸控難題，同時也是業(yè)內(nèi)主流機(jī)型里第一個做到這一點的產(chǎn)品。其他家要想模仿出類似的技術(shù)，可能需要好幾個月、甚至大半年的時間才行。
一加Ace 2 Pro是一臺好產(chǎn)品，它甚至不需要多么曲折回環(huán)的故事，足以脫穎而出。
引用李杰在一加Ace 2V采訪時的一句話結(jié)束——“未來，我相信其他廠商也會拿出更多出色的產(chǎn)品來回應(yīng)，但正如李杰表示的，一加會堅持走自己的路，在一些技術(shù)和方向會做相應(yīng)的取舍，會拿出一加認(rèn)為比較好的體驗，并在很多方面要更深的做到技術(shù)底層的打開，讓一加手機(jī)的體驗會越來越好?！?/p>
