北京時間12月9日凌晨1點(diǎn)，蘇州赴歐包機(jī)的200多人正式啟程，經(jīng)過漫長的飛行后，將于法國當(dāng)?shù)貢r間6點(diǎn)45分降落，降落后立刻馬不停蹄開始走訪客戶、爭取訂單......暌違三年再出發(fā)，不僅僅是蘇州，無錫20名外貿(mào)企業(yè)代表和招商小分隊(duì)隊(duì)員也將于9日當(dāng)日包機(jī)赴歐洲。我省多地紛紛借“機(jī)”出海爭訂單、引投資、促合作，他們都去了哪里，拿到了哪些訂單，促成了哪些合作？
拜訪新老客戶，根本停不下來
(資料圖片)
時隔三年未見面，各個企業(yè)把行程安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。
近日，南京市組團(tuán)出海搶訂單招項(xiàng)目“國際商務(wù)班機(jī)”首發(fā)啟程。蘇美達(dá)、匯鴻集團(tuán)、江蘇天有、普利迪等重業(yè)已陸續(xù)組團(tuán)出境，第一批次39個商務(wù)團(tuán)組出境目的地覆蓋德國、日本、韓國、美國等10余個國家和地區(qū)，邁出了“國際商務(wù)班機(jī)”出海爭訂單的第一步。
“我們此次出訪法國比亞里茨，為期9天，此次面對面拜訪客戶效果非常好，達(dá)到了預(yù)期接單1500萬的目標(biāo)。”蘇美達(dá)股份有限公司旗下輕紡公司事業(yè)部負(fù)責(zé)人尤亞婕說，“本次出訪主要是參加客戶舉辦的Mill Week。以往客戶每年都會舉辦一次Mill Week，邀請各供應(yīng)商交流行業(yè)前沿信息，推薦面料與最新設(shè)計(jì)，洽談訂單等。由于疫情的原因，2020年之后就一直沒有機(jī)會再開展過Mill Week。也是今年八月份的時候，我們意外收到客戶的邀請，得知Mill Week的恢復(fù)，隨即確認(rèn)行程，在外事部門的協(xié)助下，及時獲得簽證前往法國，如期赴約。”
“會議期間，我們主要給客戶推薦了自主研發(fā)和資源平臺上的一些功能型面料：如功能性尼龍數(shù)碼印花面料，反遠(yuǎn)紅外線蓄熱功能的面料等等。客人對這些新開發(fā)的面料很感興趣，明確了下一步合作的意愿。會議之余，我們與客戶一同參觀線下零售店，觀察市場銷售情況等收集現(xiàn)場反饋，增進(jìn)彼此的信任。此次拜訪不僅讓交互更即時、全面，情感層面上，也拉近了我們與客戶之間的距離，對后續(xù)洽談業(yè)務(wù)來說，無疑起到良好的促進(jìn)作用。”尤亞婕說。
11月中下旬，蘇州市組織開展了赴日包機(jī)服務(wù)工作。其中，數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時隔三年首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對面溝通交流，有效維護(hù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。和森集團(tuán)稱，因疫情以來客戶內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員變化大，客戶關(guān)系維護(hù)和訂單業(yè)務(wù)承接都受到明顯影響，本次拜訪有效增進(jìn)了企業(yè)與老客戶間的感情與信任，從而鎖定了明年新開發(fā)項(xiàng)目的意向合作訂單。
阿福外貿(mào)三公司參加了10月底的無錫赴日包機(jī)活動，經(jīng)理陳惠帶隊(duì)，攜5名“女將”，帶了上百款樣衣，約300款面料，裝滿了6個28寸的大行李箱，其中不乏發(fā)熱印花、防汗?jié)n面料等明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品。5天阿福外貿(mào)三公司拜訪了9個老客戶、5個新客戶。憑借質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和真誠的溝通，通過新品提案洽談了明年春夏的合作，成功開發(fā)兩家新的客戶，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場下單。
12月7日，南通63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。此次參展的南通企業(yè)有煒賦對外貿(mào)易、美瑞紡織、格菲爾國際等，展品涵蓋了家居家紡、服裝服飾、面輔料、童裝內(nèi)衣等多種品類。南通東枝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t梅表示，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是訂單，政府組織降低了企業(yè)參展成本、提供了大量接觸客戶的機(jī)會，有信心拿下新訂單、拓展新客戶。
想要拿下訂單，離市場再近一點(diǎn)
很多網(wǎng)聊千遍仍未解決的問題，在這次線下見面一一解決。
包機(jī)赴日短短一周，來自蘇州的51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。
錦里公司總經(jīng)理王龔表示，時隔3年與日本客戶當(dāng)面溝通，有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細(xì)節(jié)問題，進(jìn)一步維護(hù)了與客戶的良好關(guān)系，獲得新訂單500余萬美元。一起同行的常圣服飾在7天內(nèi)緊鑼密鼓拜訪了東京、名古屋、大阪等地的12家老客戶，解決了前期屏對屏洽談的部分懸而未決問題，收獲一批新訂單。輕舟智能科技會見12個新老客戶，面對面展示公司新產(chǎn)品和新技術(shù)，收到多個合作意向，其中2個新客戶正在對接聯(lián)系打樣事宜。
“這次新簽項(xiàng)目是成套公司在菲律賓實(shí)施屬地化經(jīng)營開展的第4個光伏總包項(xiàng)目，也是我們今年在菲律賓新簽的第二個光伏EPC項(xiàng)目，項(xiàng)目金額超9000萬美元，建成后每年將為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)提供2.55億度電。”蘇美達(dá)股份有限公司旗下成套公司國際工程一部負(fù)責(zé)人顧黎昊說，“今年2月份我前往菲律賓工作，主要負(fù)責(zé)東南亞地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)與執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力，與菲律賓阿博蒂斯電力簽署了拉瓦格130MWac光伏電站EPC合同。”近年來，成套公司菲律賓團(tuán)隊(duì)克攻堅(jiān)克難，嚴(yán)格按照業(yè)主高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，按期推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行履約，順利完成多個當(dāng)?shù)仨?xiàng)目并交付，為本次成功簽約創(chuàng)造了有利條件。
南京紐邦生物科技有限公司公司主要客戶有雀巢（Nestle）、安利的兄弟公司等，10月以來赴美開展經(jīng)貿(mào)洽談，新簽訂單2億元。
令眾多企業(yè)感受最深的是市場變化、產(chǎn)品迭代如此之快——
這次日本之行，伊塔電器與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商和零售商進(jìn)行12場會談，由于一些原有的日方產(chǎn)品已加速迭代，此次面對面交流成功爭取到新品訂單。
恒萊進(jìn)出口相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到日本后才深切感受到海外市場對吸塵器、風(fēng)扇等產(chǎn)品需求出現(xiàn)較大變化，通過現(xiàn)場聽取客戶對新產(chǎn)品的改進(jìn)意見和建議，獲得明年上半年約1200萬美元訂單。
“包機(jī)服務(wù)通過‘面對面’拜訪和洽談，取得‘屏對屏’聯(lián)系無法替代的效果。”蘇州市商務(wù)局局長孫建江表示，不僅有效拉近與客戶的距離，增進(jìn)了彼此間的感情，達(dá)到維護(hù)客戶和鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系的目的，而且加深企業(yè)對國際市場需求變化和新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展情況的了解，對拓展新的訂單業(yè)務(wù)和招引新的項(xiàng)目發(fā)揮重要作用。
引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，招商小分隊(duì)來了
與企業(yè)一樣“停不下來”，還有我省各地“招商小分隊(duì)”。
據(jù)介紹，12月9日蘇州赴歐包機(jī)總?cè)藬?shù)超200人，其中，各市、區(qū)共派出30個招商小分隊(duì)，人數(shù)超100人，隨包機(jī)赴歐洲開展招商工作。“蘇州隊(duì)”將赴歐開展拜訪跨國公司、城市招商推介、接洽知名金融機(jī)構(gòu)和商協(xié)會等230多場活動，其中在歐洲經(jīng)濟(jì)中心城市舉辦規(guī)模型招商活動超過5場，拜訪世界500強(qiáng)企業(yè)全球總部超過15家。
在剛剛過去的一個月，各地招商小分隊(duì)收獲滿滿，一批批優(yōu)質(zhì)外資項(xiàng)目落戶江蘇：無錫各招商小分隊(duì)共拜訪了14家企業(yè)和商協(xié)會機(jī)構(gòu)，對接項(xiàng)目12個，涉及金額8億美元；蘇州各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個，意向投資額18.6億美元。
那么，短短5—7天，招商小分隊(duì)都拜訪了誰？
蘇州市商務(wù)局招商小分隊(duì)會同蘇州工業(yè)園區(qū)國際商務(wù)合作中心（東京）赴松下集團(tuán)總部拜訪，推動松下集團(tuán)與蘇州市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。昆山招商小分隊(duì)拜訪豐田自動織機(jī)、日世、川崎機(jī)器人等知名跨國公司總部，面對面溝通洽談，達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)（昆山）有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個合作意向。相城招商小分隊(duì)拜訪創(chuàng)美工蕓社長大辻純生先生，當(dāng)面溝通解決了企業(yè)對精密沖壓零部件智能制造項(xiàng)目的落地細(xì)節(jié)，正式簽訂合作備忘錄。
無錫市投促中心小分隊(duì)在包機(jī)訪日期間僅兩個完整工作日的情況下，共拜訪了14家企業(yè)和商協(xié)會機(jī)構(gòu)，深入挖掘捕獲一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。拜訪無錫市國際經(jīng)濟(jì)顧問單位瑞三菱UFG銀行、瑞穗銀行，加深雙方的友好交流，探討長期合作共贏；拜訪日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會、日本江蘇總商會、SEMI（國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會）等機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)日本生物醫(yī)藥、集成電路企業(yè)和前沿技術(shù)與無錫的合作；實(shí)地與意向性企業(yè)洽談了一批食品健康、智能裝備及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目，推動在錫投資計(jì)劃進(jìn)度，獲取了一批智能制造及科技創(chuàng)新項(xiàng)目。
一大波招商小分隊(duì)還在路上，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊(duì)赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境，拜訪項(xiàng)目企業(yè)。此外，南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正在積極組織團(tuán)組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進(jìn)合作......
新華日報(bào)·交匯點(diǎn)記者 宋曉華 丁茜茜
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