近日，國(guó)內(nèi)唯一一家A股上市的金融租賃公司—— “江蘇租賃”半年報(bào)發(fā)布。2022年上半年，江蘇租賃營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)明顯，利潤(rùn)保持雙位數(shù)增速。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾咦⒁獾剑撍镜?2927筆合同中，小單（1000萬(wàn)及以下）占比近99%。亮眼的是，其總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1063.30億元，首次突破千億大關(guān)，交出了一份令人驚艷的成績(jī)單。
資產(chǎn)邁入千億大關(guān)，小單零售占了大頭
打開(kāi)江蘇租賃半年報(bào)，一串串?dāng)?shù)字拼成一份高分答卷：營(yíng)業(yè)收入21.47億元；凈利潤(rùn)11.83億元；新增投放355.69億元，較去年同期增長(zhǎng)9.89%；總資產(chǎn)規(guī)模1063.30億元，較上年末增長(zhǎng) 7.07%；其中融資租賃資產(chǎn)規(guī)模1037.97億元，較上年末增長(zhǎng)10.82%。
(資料圖片)
邁入“千億俱樂(lè)部”的江蘇租賃，竟是靠占比近99%的小單零售撐起大頭。在半年報(bào)中，江蘇租賃指出以“零售+科技”雙領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略為指引，堅(jiān)定實(shí)施零售戰(zhàn)略，并以金融科技賦能業(yè)務(wù)發(fā)展。記者注意到，此前，在接受媒體采訪時(shí)，江蘇租賃董事長(zhǎng)熊先根便指出，服務(wù)中小企業(yè)是金融租賃行業(yè)的立身之本，轉(zhuǎn)型“小單零售”是該司的主動(dòng)選擇。
“小單”具體有哪些？根據(jù)半年報(bào)披露的業(yè)務(wù)板塊收入，記者注意到，基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸、能源環(huán)保業(yè)務(wù)板塊是前三名。另外，上半年江蘇租賃在能源環(huán)保、農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊的收入同比增幅明顯，特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)，比上年同期增長(zhǎng)71.08%。
在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，與該司在戰(zhàn)略升級(jí)上的努力分不開(kāi)。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾叻啺肽陥?bào)，發(fā)現(xiàn)了其核心競(jìng)爭(zhēng)力上的這些亮點(diǎn)：
亮點(diǎn)一：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)——“廠商+區(qū)域”雙線并進(jìn)
自1985年成立以來(lái)，江蘇租賃已經(jīng)深耕租賃行業(yè)37年，具備了成熟的行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在清潔能源、新能源汽車、印刷包裝等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位，形成了覆蓋清潔能源、汽車金融、高端裝備等10大板塊60多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的多元業(yè)務(wù)格局。
據(jù)了解，“廠商+區(qū)域”雙線并進(jìn)，是江蘇租賃拓寬獲客渠道的秘訣。
在廠商線，江蘇租賃先后與多家世界500強(qiáng)及行業(yè)龍頭廠商達(dá)成合作關(guān)系，同時(shí)通過(guò)提升響應(yīng)服務(wù)能力，定制專門產(chǎn)品、聯(lián)合促銷等方式提升與已有廠商的合作粘性和滲透率。半年報(bào)顯示，截至上半年末，該司共與近1700家廠商和經(jīng)銷商建立合作，較上年末增長(zhǎng)45%。
在區(qū)域線，江蘇租賃設(shè)立專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)蘇南地區(qū)機(jī)加工、電子、紡織、汽配等行業(yè)中小微企業(yè)。復(fù)制產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)域開(kāi)發(fā)模式，在專用車等行業(yè)集聚區(qū)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，對(duì)多個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行集中拓展，提升開(kāi)發(fā)針對(duì)性。
亮點(diǎn)二：金融科技——線上金融+智能風(fēng)控+數(shù)據(jù)共享
金融科技對(duì)業(yè)務(wù)的賦能引領(lǐng)作用是巨大的。作為租賃行業(yè)金融科技應(yīng)用引領(lǐng)者之一，江蘇租賃以提供“更便捷、更高效、更智能”的金融服務(wù)為目標(biāo)，持續(xù)提升金融科技實(shí)力。
一是線上金融服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品功能的持續(xù)更新，以及人臉識(shí)別、銀稅征互通、電子合同、電子簽章等技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)展線上業(yè)務(wù)處理的覆蓋范圍，在提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)，節(jié)約公司人力成本。
二是智能風(fēng)控體系。圍繞設(shè)備、廠商和客戶三類主體，利用 OCR 圖像識(shí)別、智能資信預(yù)警、GPS 實(shí)時(shí)檢測(cè)、反洗錢識(shí)別等技術(shù)搭建智能化風(fēng)控體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)。為加強(qiáng)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接人行征信系統(tǒng)，同時(shí)結(jié)合第三方數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)分析模型，分析客戶信用情況，多維度控制信用風(fēng)險(xiǎn)。建成租賃物遠(yuǎn)程監(jiān)控集成平臺(tái)“智管萬(wàn)物”，累計(jì)接入多家數(shù)據(jù)服務(wù)商監(jiān)控租賃物信息，提升了租后管理的精細(xì)度和效率。
三是數(shù)據(jù)共享平臺(tái)。公司加快搭建共享數(shù)據(jù)平臺(tái)，以“數(shù)據(jù)、分析、展現(xiàn)”的三層架構(gòu)，促進(jìn)數(shù)字資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)資源共享、分析反饋、決策輔助和價(jià)值創(chuàng)造，致力于實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
亮點(diǎn)三：融資渠道——股票、可轉(zhuǎn)債等多輪驅(qū)動(dòng)
作為A股主板上市公司，江蘇租賃具備資本市場(chǎng)融資優(yōu)勢(shì)，能夠通過(guò)發(fā)行股票、可轉(zhuǎn)債等方式，降低融資成本，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。作為持牌金融機(jī)構(gòu)，除銀行借款以外，還可以通過(guò)吸收非銀行股東3個(gè)月及以上定期存款、同業(yè)拆借、發(fā)行金融債、資產(chǎn)證券化等方式獲取資金。
2022年上半年，江蘇租賃獲準(zhǔn)發(fā)行15億規(guī)模貨運(yùn)物流專項(xiàng)債，定向用于重卡等商用車租賃，支持貨物物流保通保暢；成功落地船舶項(xiàng)目貸款，支持 SPV 船舶租賃業(yè)務(wù)發(fā)展。
此外，該司長(zhǎng)期維持AAA級(jí)主體信用評(píng)級(jí)，與境內(nèi)外諸多金融機(jī)構(gòu)建立了良好合作關(guān)系。據(jù)半年報(bào)披露，截至上半年末，江蘇租賃共新增授信銀行（金融機(jī)構(gòu)）14家，合計(jì)55.05億元，累計(jì)共獲得149家銀行共計(jì)1708.24億元的授信，授信使用率40.96%。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞見(jiàn)習(xí)記者 王燦
校對(duì) 李海慧
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