新的一年，萬象更新，奢侈品品牌也完成了新一輪漲價。愛馬仕上調(diào)了部分商品價格，巴黎世家的爆款“沙漏包”于1月11日漲價1500元，Dior、Celine等品牌也傳出即將漲價的消息……可以說，一手奢侈品要么已經(jīng)漲價，要么正在漲價的路上。而此時，成色好、價格“香”的二手奢侈品，成為了時髦又“務(wù)實”的年輕人新選擇。
買二手奢侈品，年輕人的“務(wù)實”之舉
近些年，隨著消費意識升級、環(huán)保理念推行，閑置交易成為一種潮流的生活方式，一向“好面子”的國人對二手商品的刻板印象也有了改觀。據(jù)《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年的約3000億元快速提升至2020年的破萬億元，預(yù)計2025年將達(dá)到近3萬億元。二手經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展對二手奢侈品來說同樣是利好因素，早在五六年前，一些喊著“二手奢侈品”口號的電商平臺就已經(jīng)小范圍發(fā)展，主要原因之一就是一手奢侈品不斷漲價。
自2020年以來，疫情帶來的旅行限制給各大奢侈品品牌帶來了不小的損失，Louis Vuitton、Gucci、Dior、Prada等品牌在過去兩年多次上調(diào)中國市場產(chǎn)品價格，其中，Chanel經(jīng)典款2.55中號口蓋包2019年5月的售價為38100元，歷經(jīng)五次漲價，目前官網(wǎng)最新價格為62700元，兩年半漲幅達(dá)65%。
一手奢侈品價格的調(diào)高，讓二手奢侈品顯得更有性價比。二手奢侈品平臺上的商品往往以大幅低于專柜的價格出售，其中不乏熱門款式，很多成色為95-99新的二手包袋，價格更為“親民”。對于追逐潮流又“務(wù)實”的年輕人來說，以低價買入，用幾次再賣掉也不會虧多少錢，卻能帶來源源不斷的快樂。
在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不僅包含著設(shè)計師的設(shè)計理念，同樣具有升值空間。根據(jù)二手奢侈品平臺紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》，將二手奢侈品作為一種新型理財手段的消費者逐漸增多。在二手市場，如果眼光精準(zhǔn)，下手迅速，用低價“撿漏”經(jīng)典款甚至限量款不是沒有可能。
從事金融行業(yè)的黃甜甜一直熱衷于購買奢侈品，擁有超過40個奢侈品手袋。自從2020年接觸二手奢侈品后，她又陸續(xù)入手了5個手袋，其中不乏Chanel、Louis Vuitton、Gucci等品牌的經(jīng)典款。一款官網(wǎng)標(biāo)價為23000元的Gucci手袋，她只花了12000元就收入囊中?！皫缀跏俏逭?，手袋成色也挺好，何樂而不為？”
在二手奢侈品市場里，李霖扮演過“賣家”的角色，她向新京報貝殼財經(jīng)記者介紹到，2017年年底，自己在國外花了近40000元入手一個Chanel CF中號手袋，但回國后發(fā)現(xiàn)與身邊的人“撞包”，便將其封存了起來。直到去年逛街時，無意間了解到這個手袋在當(dāng)時二手市場的價值。與二手店老板溝通后，李霖決定將手袋放在店里寄賣，不到三天時間，就收到了老板轉(zhuǎn)來的41000元，并表示手袋已被新的有緣人領(lǐng)走。李霖回憶稱，“當(dāng)時這個手袋在官網(wǎng)的標(biāo)價已逼近60000元，我的二手包反而還升值了。”
李霖口中的“升值”并非空穴來風(fēng)。去年年底，考拉海購盤點出《2021年度十款“理財包”》，其中有不少售價漲幅驚人的手袋。報告顯示，2021年漲價幅度最高的手袋是Celine ROMY腋下包，較年初發(fā)售價漲幅超95%；即使是排名第十的Chanel 19中號包，也從年初的38200元漲到了44200元，漲幅達(dá)到15.7%。李霖在成功賣出閑置的熱門款手袋后總結(jié)了心得，“經(jīng)典款的奢侈品手袋能夠保值，背幾年不喜歡了再出手，反而可能因為款式、市面流通數(shù)量及官網(wǎng)價格等原因升值。”
防塵罩里的生意經(jīng)
在李霖的引薦下，新京報貝殼財經(jīng)記者來到了寄賣手袋的店鋪。該店鋪位于北京三里屯——在這里，每走幾步就能遇上一家二手奢侈品店。店鋪裝修明亮寬敞，打理后的商品被裝進(jìn)PVC透明防塵罩，放在貨架上展示。一些店鋪的櫥窗中還擺放著幾個價值不菲的潮玩公仔，幾乎每家店都值得打卡拍照。
在商家為了節(jié)約成本紛紛布局線上渠道的今天，一家又一家二手奢侈品店的開張，足以見得這個行業(yè)正經(jīng)歷著潛力巨大的成長期。
愛馬仕包袋。圖/新京報記者 于夢兒 攝
二手奢侈品店的老板張櫻曾在日本生活多年，受日本“二手文化”的影響，回國后開了這家店，目前已經(jīng)經(jīng)營8年。這家100多平方米的門店，被Louis Vuitton、Chanel、Dior等品牌的手袋“占領(lǐng)”。除了經(jīng)典款，一些限量版以及需要配貨才能買到的稀有皮革手袋，也被有序地擺放在貨架上。一下午的時間，有不少年輕人進(jìn)店，張櫻都會熱情接待，但不會主動推銷，即使“只看不買”也能被友好對待。她認(rèn)為，二手奢侈品店與專柜不同，在態(tài)度上不讓進(jìn)店的人感到壓力，才有可能促成生意。她還表示，“比起全新的商品，二手商品更需要給人思考的時間，不能一蹴而就。只有對價格、款式以及商品成色有具體了解，下手時才有把握?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，在周末的下午，約有50位客人進(jìn)店，其中，年齡在二十歲左右的年輕人占半數(shù)以上，很大一部分人的視線會停留在Chanel CF以及愛馬仕“菜籃子”等熱門手袋上。張櫻向新京報貝殼財經(jīng)記者介紹，近兩年的客戶趨于年輕化，平均年齡在三十歲左右，由起初的高收入、高階層人群逐漸向大眾轉(zhuǎn)移?！拔矣袔讉€剛剛成年的顧客，人生中的第一件奢侈品就是在我這里入手的。”張櫻補(bǔ)充道。
除了線下門店，張櫻還會在小紅書等社交平臺上發(fā)布商品信息，并在閑暇時給粉絲科普品牌歷史。張櫻說，有很多外地的客人起初都是自己小紅書的粉絲，選中心儀的手袋后會私信詢價，認(rèn)為商品瑕疵可以接受后下單。
新京報貝殼財經(jīng)記者還走訪了二手奢侈品平臺胖虎科技（以下簡稱“胖虎”）在去年年底開設(shè)于北京三里屯的旗艦店。據(jù)胖虎創(chuàng)始人馬成介紹，這家店鋪將90后及00后的年輕人作為主要消費群體。店鋪設(shè)計前衛(wèi)時尚，既有奢侈品盲盒娃娃機(jī)，又有“老花成堆”的Louis Vuitton貨架，以及由200個愛馬仕手袋組成的“彩虹墻”。每處設(shè)計都在吸引年輕消費者前來打卡。
胖虎是做寄售起家的。馬成有著多年的二手奢侈品行業(yè)經(jīng)驗，2003年開始涉足二手腕表交易。2008年陸續(xù)在北京、成都、香港等地開了線下二手奢侈品店。為了觸達(dá)更多用戶，于2015年創(chuàng)辦了胖虎。最初胖虎的模式是C2B2C，2017年把重心轉(zhuǎn)向To B，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化鑒定及定價后，將商品轉(zhuǎn)售給行業(yè)內(nèi)的Ｂ端商家，用買斷的方式控貨，再把貨品分發(fā)給買手店、二手店、大型商戶以及線上奢侈品交易平臺。2020年年初疫情暴發(fā)，B端業(yè)務(wù)受到很大沖擊，胖虎便把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了線上To C。
如今二手奢侈品電商賽道越來越擁擠，胖虎在經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型后，再次發(fā)展線下門店，既解決了線上難以服務(wù)的痛點，也幫助胖虎完成了電商從公域轉(zhuǎn)私域、線上到線下的流量閉環(huán)。
對于在北京設(shè)立旗艦店的初衷，馬成表示：“奢侈品消費核心強(qiáng)調(diào)兩件事：品牌和體驗感，門店相對于線上店，有著更強(qiáng)的交互性和實體性?！彼€介紹，無論線上還是線下，最受歡迎的二手商品是具有保值性的經(jīng)典款。當(dāng)被問到為何越來越多的年輕人選擇購買二手奢侈品時，馬成說道：“由于年輕人經(jīng)濟(jì)條件受限，并不執(zhí)著于成為物品的所有者，更注重物品的使用體驗，體驗之后轉(zhuǎn)手賣給他人，還能入手新的款式?！瘪R成還表示，現(xiàn)在20歲出頭的年輕人正成為奢侈品消費的主力，他們對于品牌的追求以及高仿貨的抵制，都在推動二手奢侈品市場發(fā)展，“二手商品帶來的經(jīng)濟(jì)壓力明顯要小很多，這能讓他們收獲意想不到的東西?！?/p>
二手奢侈品火熱，正主“跟風(fēng)”入局
二手奢侈品市場快速發(fā)展，作為“正主”的奢侈品品牌也被新賽道吸引，通過布局轉(zhuǎn)售市場，貼近更多年輕人。
2020年9月，開云集團(tuán)旗下奢侈品品牌Gucci推出全新電商平臺Vault，該平臺每月會發(fā)售30件Gucci從全球各地收藏家手中回收的制作于1960年至1980年的經(jīng)典產(chǎn)品，除手袋外，還包括行李箱、餐具以及成衣配飾。
在介紹頁面上，Gucci詳細(xì)標(biāo)注了生產(chǎn)年份、創(chuàng)意總監(jiān)等信息，凸顯每件商品的獨一無二。除此之外，Vault還會發(fā)布與產(chǎn)品有關(guān)的視頻，讓消費者擁有沉浸式體驗。
其實，在這之前，開云集團(tuán)和美國Tiger Global Management已對法國二手奢侈品平臺Vestiaire Collective發(fā)起總值1.78億歐元的融資，且開云集團(tuán)旗下的Gucci和Saint Laurent已先后和該平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作。
除開云集團(tuán)外，意大利奢侈品集團(tuán)Prada的營銷總監(jiān)、準(zhǔn)接班人Lorenzo Bertelli在接受采訪時透露：“Prada集團(tuán)在蓬勃發(fā)展的二手時尚奢侈品領(lǐng)域看到了機(jī)會，未來可能通過內(nèi)部開發(fā)，也可能通過外部合作來發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)?！彪m然在談及具體業(yè)務(wù)項目時，Lorenzo Bertelli未過多回復(fù)，但表示將以二手市場為新的發(fā)展機(jī)會展開布局。
新京報貝殼財經(jīng)記者 于夢兒
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