自從2015年開始打造線上購物平臺，2020年秋季把供應鏈體系整合獨立公司化運營后，2021年9月再在該供應鏈公司下設立垂直市場細分的前置倉公司，并且定位于“二廚制造”，輸出成品和半成品的“預制菜”，山西零售巨頭美特好開始新一輪創業。
從10年前依靠超市“登峰造極”到如今瞄準年輕人市場，做傳統超市起家的零售企業美特好正在探索傳統商超的轉型之路。只是不知能否開啟新一輪快速成長？
冷柜中各色預置菜品 新京報貝殼財經記者 白華兵 攝
老超市玩新品牌，能否學到精髓？
“能夠正式入職，有底薪，就在1.5公里范圍內19分鐘送達，不用遠距離趕路程、趕時間，比較安全，工作還是比較滿意的。”送完一單的鄧曉明在等下一單的空隙告訴新京報貝殼財經記者。
這是山西美特好超市迎賓店南側的一個名叫多歌兒的前置倉。除了嫩綠色的不大門臉兒外，深處角落的它并沒有那么顯眼。室內縱橫的冷藏柜里擺著各色已經搭配完整的新鮮菜品，這些菜品通過加熱，或簡單烹炒就可以食用。
快遞員從前置倉取到菜品去配送 新京報貝殼財經記者 白華兵 攝
店長告訴貝殼財經記者，這個店開業已經一年了。多歌兒這樣的店在山西太原已經開到40家。美特好集團品牌總監陳靖宜解釋，“多歌兒是針對年輕人細分市場于2021年9月設立的美特好二級子品牌，是就近向附近居民配送成品或半成品果、蔬、肉、奶等生活用品的線上超市。”
貝殼財經記者了解到，美特好集團是一個成立于1993年從超市起家的山西零售領軍企業，每年大約80億元的營業額使其在全國零售企業中排行五六十位，在商超排名中要靠前很多。
貝殼財經記者在多歌兒凱旋門體驗店看到，充滿工廠風鐵藝元素店鋪里，600多個菜品已經配置完成，甚至有專門的廚師可以對這些菜進行烹飪。顧客通過網上下單，可以堂食，可以外送。就連有簡單加工條件的小型食堂，也成了第一批客戶。“這種針對‘居家經濟’的個性化設計是為了改變年輕人對廚房的‘懼怕’，讓做飯簡單起來。”陳靖宜解釋說。
前不久，2021年12月初在福州舉辦的“2021中國預制菜產業大會主論壇”上，美特好集團董事長儲德群講道：現在我國經濟由高速增長階段向高質量發展階段轉型，隨著電商的介入，已經形成“買方市場”，如何從消費者的需求點切入圈住自己的客戶，成為每個企業優先要考量的問題。
“預制菜”是近年來興起的，相比傳統菜市場，這種菜通過搭配、初加工，分解掉廚房的大部分功能。然而，其普及發展還需要一個市場認知和體系搭建的過程。傳統商超美特好玩預制菜，雖然有這方面的優勢，但在品牌升級和個性化打造上能走多遠，還有待觀察。
10年轉型突破，有多少主動權？
貝殼財經記者了解到，我國的傳統超市發展到今天，走過三個階段：第一個階段，上世紀九十年代，新生的超市逐漸成為大中城市零售主力軍，其功能是在滿足消費；第二個階段是本世紀第一個10年，超市高速發展，國外零售巨頭紛紛搶占市場；第三個階段，是近10年來，超市在電商的沖擊下開始艱難調整升級。
美特好集團總裁李海清向貝殼財經記者表示，剛剛經歷的10年，美特好走出山西，進入河北、山東、內蒙等省（自治區）的大中城市發展，并且訂立目標，要用未來5年時間在華北開50家店。然而，隨著電商的崛起和消費市場的分化，美特好的發展很快就遇到瓶頸，部分門店盈利能力下滑。貝殼財經記者梳理發現，這與全國其他傳統超市的發展是一致的。
工作人員“全副武裝”在玻璃櫥窗內搬運配餐 新京報貝殼財經記者 白華兵攝
“在當時的狀態下，有的超市開始轉向商業廣場甚至房地產，有的超市開始大規模收縮閉店，”李海清告訴貝殼財經記者，“美特好沒有選擇逃避，而是在果斷砍掉供應體系沒有優勢的省外門店后，專注于零售本身，通過優化流通供應體系，提升門店服務來贏取顧客。同時，開始探索電商渠道，并且在2015年上線專注于線上的全球蛙電商平臺，之后開始打造店內消費場景，增加餐飲配套服務。2020年又把供應體系獨立出來，成立優鮮多歌供應鏈公司。”
優鮮多歌供應鏈公司副總裁馬進也向貝殼財經表示，“與傳統物流倉儲不同的是，優鮮多歌是一個開放的供應鏈，不僅向美特好的超市供貨，還向全國其他超市供貨。同時，優鮮多歌還是一個巨大的中央廚房，發展各種配餐服務。”
在優鮮多歌清徐總部，貝殼財經記者發現，占地面積達到253畝的倉儲中心每天要出貨200噸各類生活品，而實驗室化的中央廚房正在把成品的飯菜供應到太原的機關、學校。
陳靖宜告訴貝殼財經記者，多歌兒正是基于這樣的物流配送建立起來的細分年輕居家生活消費的前置倉，經過幾個月的運營，已經被很多市民接納。
據安信證券研究報告，我國預制菜市場規模大約為2100億元，到2025年有望增長到6000億元。而有分析認為，未來我國的預制菜市場規模可以達到驚人的3萬億元。
商超發展多元化，割裂還是融合？
貝殼財經記者發現，近年來傳統商超一直在謀求創新，積極發展線上服務，對店鋪進行個性化升級，從購物到休閑服務轉變。美特好的預制菜就是在這樣的背景下產生的。
工作人員在倉儲中心配置貨物 新京報貝殼財經記者 白華兵攝
事實上，近年來預制菜企業頻頻獲得融資，各大餐企也紛紛推出預制菜品。表面上看，預制菜是商超、餐企在餐飲食品化的拓展，但背后牽涉的其實是整條生產鏈，甚至是整個餐飲生態。雖然在產品的上游占據了優勢，但是商超要想預制菜模式走得更遠，需要對整個餐飲市場的深耕。
李海清認為，預制菜僅僅是美特好多元發展的路徑之一，她認為隨著人口紅利收窄和居民消費支出增長放緩，社會消費品零售總額增速將持續下降，零售市場將從“增量搶奪”轉向“存量競爭”，傳統商超憑借開店獲取市場份額增長的“黃金時代”漸行漸遠，業態紅利時代接近尾聲，未來傳統商超面臨著線上持續擠壓、近場業態分流、新興玩家涌入的局面，想要獲得長足發展需要在做強供應鏈體系的前提下，借助互聯網平臺，線上線下相融合，發展多個垂直細分市場，打造或者創新個性化的消費場景。
陳靖宜告訴貝殼財經記者，目前美特好已經擁有購物商場、烘焙餐廳、美食市集、茶舍、美酒、美妝、包子專賣店等業態，開啟了多元化的發展道路。
有分析認為，傳統商超多元化發展必須“協同發展”，建立生態圈,在借助傳統商超供應鏈、區位、人流優勢的基礎上，細化市場，延展個性化服務，而不是拋開傳統根基搞創新。如果沒有對傳統優勢的繼承，單純任何一個細分市場都不缺競爭者，而這些競爭者在各自的賽道上已經深耕很久。
陳靖宜表示，當前主力消費人群在變，80、90后的消費占比已經占到消費量的50%以上，消費結構在變，消費內容也在變。當前，傳統的購物地點已經從“場地”變成“場景”，恰恰很多新零售過于夸大“場景”而忽略產品本身，這就是傳統商超的機會。只是在揚長避短的多元化發展過程中，既不能搞新老割裂，也不能只玩概念而弱化服務，新瓶裝老酒，要在堅持中創新，創新中重塑。
新京報貝殼財經記者 白華兵
