12月29日凌晨，張庭夫婦所創(chuàng)微商品牌“TST庭秘密”官方微博發(fā)文回應公司涉嫌傳銷被查處一事，稱公司自成立以來堅持合法經(jīng)營，依法納稅。此外，TST庭秘密還表示，非常感謝河北石家莊政府指導公司排查風險，目前公司一切運營正常，且將會積極配合相關部門工作。
據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，近日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局通過《查證函回復》透露，上海市達爾威貿(mào)易有限公司“因其利用金融機構轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中”。
2017年11月，上市公司山東華鵬關于與上海達爾威貿(mào)易有限公司簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議的公告披露，達爾威2017年前三季度營收36億元，凈利潤11.43億元。2019年，張庭夫婦曾因上一年度納稅金額高達21億人民幣引發(fā)大眾對其商業(yè)版圖的關注。企查查顯示，張淑琴（即張庭）關聯(lián)企業(yè)高達90家；林吉榮（即林瑞陽）關聯(lián)企業(yè)達53家。二人經(jīng)營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司顯示主營批發(fā)和零售業(yè)，主做貿(mào)易代理。近幾年來，達爾威還新增化妝品管理經(jīng)營、出版物經(jīng)營、二類三類醫(yī)療器械銷售等業(yè)務。
新京報貝殼財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，林瑞陽早年間還曾在上海做過房地產(chǎn)生意，自稱涉足房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、金融等諸多產(chǎn)業(yè)鏈條。不過這些生意后來接連遭遇滑鐵盧，直至2013年林瑞陽夫婦二人創(chuàng)辦TST品牌，進入微商領域開始，才逐步實現(xiàn)從明星到商業(yè)大佬的轉(zhuǎn)變。如今，兩人的商業(yè)版圖已拓展到大健康、紅酒、家具用品、服裝等不同領域。
依靠微商產(chǎn)業(yè)賺得盆滿缽滿后，張庭夫婦一度被傳身價高達300億，豪擲17億購買上海整棟樓，家住2億豪宅。超高收益下，張庭夫婦的主營品牌TST卻多次被爆產(chǎn)品質(zhì)量問題，其銷售模式也是飽受詬病，疑似傳銷。今年9月，張庭好友陶虹還退出兩人合開的上海陶不庭文化傳媒公司。
商業(yè)版圖拓展多個領域，2020年進軍電商直播
2019年1月，上海市青浦區(qū)官微“綠色青浦”發(fā)布消息顯示，張庭夫婦經(jīng)營的上海達爾威貿(mào)易有限公司上榜上海市青浦區(qū)百強優(yōu)秀企業(yè)名單。該公司2018年度納稅總額高達21億元人民幣，排在中通、申通、韻達、圓通等企業(yè)之前，位列名單第一。消息發(fā)出不久，張庭納稅21億元就沖上熱搜，激發(fā)網(wǎng)民對張庭夫婦商業(yè)帝國的討論熱情。
企查查數(shù)據(jù)顯示，上海達爾威成立于2013年，注冊資本23180萬人民幣，屬于批發(fā)業(yè)，法定代表人為林吉榮，董事長為張淑琴。張淑琴（即張庭）關聯(lián)企業(yè)高達90家，其中控股企業(yè)15家、對外投資16家、在外任職76家、擔任法人77家。而其丈夫林吉榮（即林瑞陽）關聯(lián)企業(yè)達53家，其中控股企業(yè)3家、對外投資3家、在外任職48家、擔任法人40家。
企查查顯示張庭夫婦商業(yè)版圖
公開資料顯示，上海達爾威貿(mào)易有限公司還創(chuàng)建了庭秘密（線上）、O2O（線下）、庭爽GO（生活）、庭嗨GO（海淘）、TMM生活館5大平臺。公司官網(wǎng)2019年的一篇文章顯示，截至到2019年1月，張庭夫婦的上海達爾威公司就已經(jīng)擁有400余名員工，線下門店75家，主打品牌為TST。2017年11月，上市公司山東華鵬關于與上海達爾威貿(mào)易有限公司簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議的公告披露，達爾威2017年前三季度營收36億元，凈利潤11.43億元。TST官方微信號也曾披露，2018年TST冠軍代理商的銷售額超6000萬元，僅排行前10名的微商就已經(jīng)貢獻了近3億元的銷售額。
據(jù)TST官網(wǎng)介紹，TST庭秘密系列產(chǎn)品屬于上海達爾威旗下品牌，由林瑞陽張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護膚品為主打品類，覆蓋消費人群1億，7年來幫助1246萬人實現(xiàn)就業(yè)，輔導逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司。此外，TST還曾吸引林志玲、蔣依依等明星代言，以及陶虹、徐崢、明道等眾多明星為產(chǎn)品站臺。
那么公司所謂的TST產(chǎn)品到底是什么？
根據(jù)官網(wǎng)介紹，TST是一種來自法國的活酵母，在1994年引起了張庭的丈夫林瑞陽的興趣。在經(jīng)歷兩年產(chǎn)品研發(fā)又擱淺后，張庭支持林瑞陽再次啟動了活酵母的項目，終于在1996年，林瑞陽正式研發(fā)出TST前身活酵母保養(yǎng)品La'Fee，不過據(jù)達爾威官網(wǎng)介紹，當時礙于技術因素La'Fee并未實現(xiàn)市場化。此后林瑞陽來到上海，投身沸騰的房地產(chǎn)行業(yè)，自稱涉足房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、金融等諸多產(chǎn)業(yè)鏈條。不過，據(jù)2015年《中國經(jīng)營報》報道，因延期交房，且沒有支付違約賠償金，林瑞陽旗下的上陽房地產(chǎn)集團在武漢開發(fā)的樓盤遭到業(yè)主維權。而上陽房地產(chǎn)集團規(guī)模并不算大，僅在湖北武漢、江蘇蘇州和山東臨沂三地有4個項目。在房地產(chǎn)事業(yè)遭遇滑鐵盧的同時，林瑞陽的微商事業(yè)開始逐漸興起。2013年，達爾威從鮮奶中萃取酵母，結合高科技超微米滲透技術，成功研發(fā)產(chǎn)品，并投入市場，并在同年創(chuàng)立了上海達爾威貿(mào)易有限公司。如今，據(jù)TST庭秘密官網(wǎng)商城顯示，TST產(chǎn)品不僅包括精華液、面膜等護膚品，也開始售賣燕窩等食品，以及美容儀器類產(chǎn)品。
近年來，隨著張庭夫婦公司不斷發(fā)展，兩人的商業(yè)版圖已經(jīng)拓展到大健康、紅酒、家居用品、服裝等不同領域。2020年，張庭夫婦又開始入局電商直播，去年6月10日，張庭、陶虹聯(lián)袂首場直播帶貨2.5億，位列抖音平臺所有明星與網(wǎng)紅帶貨銷售額的榜首。
TST產(chǎn)品經(jīng)營模式遭質(zhì)疑，微商變傳銷？
在商業(yè)模式大獲成功的同時，TST的微商經(jīng)營模式也飽受質(zhì)疑。
新京報貝殼財經(jīng)記者2019年曾通過TST“官網(wǎng)”提供的微信號，添加了一位自稱是TST百萬公司董事長的劉燕為好友。劉燕介紹，加盟TST“不需囤貨，不要押金，貨全部在廠家，沒錢也能做”，代理只需銷售。而且，TST代理采取提成返點制，新代理銷售的業(yè)績提成為15%；30天內(nèi)代理業(yè)績累計滿2500元就會成為金卡代理，業(yè)績提成變?yōu)?4%-32%。如果代理商自招代理，組建自己的團隊，當團隊銷售額累計超過25萬時，金卡代理的業(yè)績提成直接達到32%。此外，金卡代理還擁有2%-17%的差額提成、4%-6%的自媒體獎金，金卡代理成為創(chuàng)始人后可擁有團隊所有人的4.5%管理獎金。
劉燕向貝殼財經(jīng)記者展示的庭秘密體系業(yè)績頁面顯示，2019年1月，公司兩名代理個人總業(yè)績分別為3.75萬元、1.11萬元，這是當月她們的收入，在公司內(nèi)排前兩名。隨后，劉燕向記者提供了一個二維碼，提供真實姓名、身份證號碼、手機號和銀行卡號后，就能免費注冊為TST代理。劉燕清晰記得自己2015年10月22日加入TST成為代理，第一個月“才980元”，2016年4月1日她開始擔任TST百萬公司董事長，2019年1月1日至30日，一個月內(nèi)收入13萬，并稱自己加入TST三年一共賺了500萬。不過當時，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)和天眼查上均沒有名為“TST百萬公司”的企業(yè)。
TST代理業(yè)績計算方式。劉燕供圖
對此，中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍認為，這種提成返點層級模式明顯具備傳銷特征。按照法律法規(guī)，超過兩級的多層級銷售模式一般會認定為傳銷性質(zhì)。但TST模式看似只有兩級，但法律規(guī)制的是返點層級而非表面模式，TST的返利層級早已超過3級，是典型的返利傳銷模式。
朱巍還表示，TST團隊的計酬模式也符合傳銷性質(zhì)。根據(jù)《禁止傳銷條例》規(guī)定，形成上下線關系，并以下線銷售業(yè)績作為上線報酬標準的屬于傳銷性質(zhì)。TST模式采用的就是多層級上下線銷售形式，上線不僅可以獲得下線業(yè)務提成，而且下線業(yè)務量達到標準、上升成為獨立團隊與上線平級后，原上線依然可以各種名義對原下線提成，這就是最近幾年新出現(xiàn)的所謂新型“橫向”傳銷模式。
而近期，據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，石家莊市裕華區(qū)市監(jiān)局發(fā)布《查詢函回復》，稱根據(jù)多起群眾舉報核查，上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡從事傳銷活動，依據(jù)《禁止傳銷條例》，今年6月，市監(jiān)局已對該公司立案調(diào)查，并逐級向上級報備。而因該公司利用金融機構轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，市監(jiān)局已依法申請人民法院采取保全措施，案件還在進一步調(diào)查中。
被指傳銷背后，TST產(chǎn)品涉入多起消費糾紛，明星合伙人退出公司經(jīng)營
2016年2月，@快樂的周丫丫在微博曝光，稱自己連續(xù)使用TST產(chǎn)品三個月，期間未摻雜使用其他護膚品后，臉部皮膚粗糙、起皮、臉紅，流黃水眼睛睜不開。然而，TST工作人員卻回復稱，這是皮膚在“排毒”。4個月后，TST又發(fā)布公告稱“快樂的周丫丫”在公司的幫助下皮膚已經(jīng)恢復健康美麗。但隨后，“快樂的周丫丫”發(fā)微博反駁，稱自己的皮膚是在醫(yī)生的幫助下修復，與TST無關，TST公告中使用的部分照片為偷拍，屬于虛假宣傳。
同年，有媒體報道稱，多名消費者表示自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。輿論發(fā)酵后，張庭親自在微博回應，表示每位用戶膚質(zhì)不同，對化妝品會產(chǎn)生不同反應。而TST產(chǎn)品依法合規(guī)、三證齊全，已經(jīng)請了專業(yè)的第三方檢驗檢疫機構進行衛(wèi)生安全性試驗。
此外，今年9月，陶虹也退出張庭旗下傳媒公司經(jīng)營活動。
2020年7月，陶虹和張庭夫婦共同創(chuàng)辦“陶不庭文化傳媒”公司，注冊資本5000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括網(wǎng)絡文化經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)銷售、市場營銷策劃等。當時陶虹和張庭還經(jīng)常在抖音合拍短視頻，一起帶貨直播。而僅僅時隔一年多，2021年9月，上海陶不庭文化傳媒公司就發(fā)生多項工商變更，陶虹退出該公司股東行列。
