中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)持續(xù)快速增長(zhǎng)，從2013年的939億元增長(zhǎng)至2023年的超3500億元，增幅達(dá)3.5倍之多。在這個(gè)充滿機(jī)遇的千億級(jí)市場(chǎng)中，新品牌如何脫穎而出成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。源自印度的TAMRA AYURVEDA（塔姆拉）以其明星產(chǎn)品"塔姆拉印度舒緩油"給出了令人矚目的答案——通過(guò)深厚的文化底蘊(yùn)和極致的產(chǎn)品差異化，成功切入細(xì)分市場(chǎng)并快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
與市場(chǎng)上常見(jiàn)的關(guān)節(jié)護(hù)理產(chǎn)品相比，塔姆拉印度舒緩油的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的復(fù)方理念。產(chǎn)品融合了阿育吠陀醫(yī)學(xué)中"多草本協(xié)同起效"的哲學(xué)思想，一瓶之中蘊(yùn)含心葉黃花稔、塊根葛、丁茄等30余種草本精華，從抗炎、鎮(zhèn)痛、活血、通絡(luò)、祛濕等多個(gè)維度綜合調(diào)理關(guān)節(jié)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了"1+1>2"的協(xié)同效果。這種復(fù)雜而精妙的配方組合，構(gòu)成了產(chǎn)品難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，現(xiàn)代消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)的"吃膠囊"式保健方式，更追求"看得見(jiàn)、摸得著、即時(shí)感受得到"的體驗(yàn)式消費(fèi)。塔姆拉印度舒緩油通過(guò)精油涂抹、按摩吸收的使用方式，能在3-5分鐘內(nèi)產(chǎn)生明顯的溫?zé)岣校焖倬徑怅P(guān)節(jié)僵硬和疼痛問(wèn)題。這種即時(shí)的使用反饋極大地增強(qiáng)了用戶的信任感和口碑傳播意愿，形成了良好的品牌效應(yīng)。
渠道策略方面，塔姆拉深度布局抖音全球購(gòu)、京東國(guó)際等跨境電商平臺(tái)，通過(guò)與部分達(dá)人和權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的雙重目標(biāo)。
市場(chǎng)定位上，塔姆拉印度舒緩油精準(zhǔn)抓住了25-45歲中高收入人群的健康需求。這個(gè)群體的消費(fèi)特征表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，注重使用體驗(yàn)，愿意為真正有效的健康產(chǎn)品支付溢價(jià)。同時(shí)，他們也是社交媒體上的活躍群體，能夠?yàn)槠放茙?lái)良好的口碑傳播效應(yīng)。
此次贊助青海高原馬拉松賽事，是塔姆拉品牌提升市場(chǎng)影響力的重要舉措。高原極端環(huán)境下的賽事是對(duì)產(chǎn)品效果的嚴(yán)格考驗(yàn)，也是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。通過(guò)與國(guó)際級(jí)體育賽事的合作，塔姆拉關(guān)節(jié)油進(jìn)一步強(qiáng)化了其專業(yè)、高端的品牌形象。
業(yè)內(nèi)專家指出，塔姆拉關(guān)節(jié)油的崛起路徑為其他品牌提供了重要啟示：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有獨(dú)特文化IP和產(chǎn)品力的品牌依然能夠開(kāi)辟出新的藍(lán)海。未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)天然健康產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，塔姆拉印度舒緩油有望在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)獲得更大的發(fā)展空間。
