618大戰一觸即發，對于品牌主來說，KOL營銷已成為品牌打好戰役的特定選擇。隨著主流社交平臺商業版圖加速布局，平臺的KOL生態也發生著一系列的變化。哪個平臺的KOL涌入較多？哪個層級的KOL可預見紅利更大？各平臺的賬號類型集中度是怎樣的？機會賬號又有哪些？平臺的KOL粉絲有何趨同？品牌/商家還需聚焦平臺KOL本身，做到心中有數，手中有策。基于此，微播易發布報告《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》，聚焦各平臺的KOL生態價值，為品牌尋求生意突圍解法。
各平臺尾部KOL數量龐大且增速迅猛，處于高速成長期
按各平臺商業化KOL層級界定來看，抖快50W粉絲以下的KOL占比均超過80%，小紅書10W粉絲以下的KOL則占據九成。近幾年，隨著各平臺加速中長尾KOL的扶持力度，中長尾KOL在平臺翻倍增長。其中小紅書、抖音平臺KOC數量增長均超過1倍，B站KOC數量增長超過3倍，各平臺長尾KOL價值值得品牌關注與挖掘。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
同時，中長尾KOL還處于高速成長上升期，優勢顯著。統計抖音平臺近半年TOP1500位達人漲粉情況，我們發現頭部達人粉絲增長趨于飽和，而腰尾部達人正處于高速上升期，平均漲粉率超過60%。從不同類型不同層級達人的爆文占比來看，超67%的爆款都由中腰部達人貢獻。相比頭部KOL，中長尾KOL還具備高觸達、更配合、易種草和高性價比等方面優勢。
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各平臺商業化KOL增速可觀
統計近兩年主流社交平臺商業化KOL數量，五大平臺商業化KOL均出現不同程度的增長，其中快手商業化KOL增速最為迅猛，達到139%，小紅書位居第二，實現116%的增長。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
各平臺KOL標簽與平臺屬性貼合 粉絲增速蘊含平臺發展機會
通過整理主流社交平臺KOL賬號類型TOP10占比分布，微博TOP10類型賬號占比約為80%，美妝時尚、娛樂影音賬號最多。抖音、快手TOP10類型賬號占比約70%，抖音在趣味、劇情、顏值類達人分布較多，快手則在娛樂、游戲類占比較大。小紅書的時尚、美食、興趣愛好等女性標簽顯著。B站以泛生活、游戲、知識類內容為主。知乎在數碼類、泛基石、泛人文向的賬號分布最廣。
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從KOL粉絲增速TOP10類型賬號看，各平臺泛興趣類KOL增長展現平臺發力方向。微博在新聞資訊類賬號的粉絲增速最快，微博已成為時事熱點、社會話題的主流陣地平臺。抖音發力本地生活服務，生活類賬號粉絲增速最快。快手二次元垂類粉絲增速最快，反映快手加大對二次元的投入。小紅書影視綜類KOL粉絲猛增，表明小紅書通過文娛類內容破圈用戶的現象。B站的知識類、科技類、影視類賬號粉絲增速較快，與B站中長視頻平臺視頻特點關系緊密。
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小紅書抖音紅利持續 寶藏視頻號粉絲增速迅猛
具體到各平臺KOL粉絲增長，據市場公開數據，2022年6月視頻號月活用戶同比增速超過60%，突破8億，現已成為超越抖音用戶存量的最大平臺。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
從平臺KOL粉絲黏性看，以DAU/MAU計算用戶黏性指標，抖音以84.6%超越一眾平臺，表明用戶的使用頻率較高，而視頻號的日均訪問時長實現84%的增速增長。
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各平臺KOL粉絲畫像對比
從各平臺粉絲性別對比來看，小紅書、微博女性用戶分布高于男性；B站男性化特點明顯；微信視頻號、快手男性用戶占比多于女性；抖音男女比較均衡。從粉絲年齡分布看，B站的用戶在18歲以下、19-25歲、26-30歲和31-35歲之間的用戶粘性均高于其他平臺；微信、快手36-40歲和41歲以上的用戶偏好相較其他平臺較高；微博35歲以下年輕用戶TGI較高；小紅書用戶TGI集中在19-35歲的輕熟齡人群。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
從地域分布來看，微博、小紅書、B站三平臺KOL所在地域分布較相似，TOP5城市均為廣東、上海、北京、浙江和江蘇；抖音平臺的KOL廣東居多，且南方城市多于北方城市；快手平臺KOL山東居多，主要集中在北方城市。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
從粉絲興趣分布看，用戶興趣偏好受平臺標簽影響。B站用戶在游戲、旅游、美食、娛樂和美妝等領域興趣濃度較大；抖音、快手和微信用戶興趣分布較為均衡；微博用戶在旅游、美食、娛樂和美妝等興趣領域分布較廣；小紅書則在家居、美食、育兒、美妝等泛女性興趣領域高度垂直。
圖片來源：《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》
這個618，品牌、商家還能從哪里尋找增量？微播易《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》從供給方與需求側給出雙向趨勢與解法。
