全媒體記者 卜嵐
“單日來訪207批，成交7套，遙遙領先！希望明天項目門口別再堵車了……”國慶期間，湖南一項目營銷負責人在朋友圈“凡爾賽”式發言，“真的是賣爆了！”
(資料圖)
（在長沙一項目營銷中心，有不少市民在看房。）
2023年中秋國慶長假期間，長沙樓市沸騰了：樓盤們的營銷中心擠滿了前來看房的客戶，現場已經無處可坐，只能臨時加桌；熱門樓盤一天到訪量過百組，有購房者僅一個多小時就下定購房；還有不少項目發布亮眼的成績單，成交額破3.3億元。
中國指數研究院數據顯示，今年國慶假期期間，長沙新建商品住宅成交面積為20.1萬平方米，較2019年環比漲幅133%。
國慶3日超1000組客戶來訪
“趁假期來看房。”10月1日，長沙岳麓區溪山悅，購房者吳慶（化名）等了20分鐘才停好車，“營銷中心已經‘人山人海’，我以為大家都去旅游了，沒想到來買房了！”
吳慶是湖南衡陽人，為了孩子的上學問題，新政后琢磨著到長沙看房，“我們看中了這里110平方米的小三房，房價只要8字頭起，又靠近名校，符合我們剛需購房者。我們一家開了兩個多小時車過來的，沒想到買房還要排隊！”
“島臺排隊、樣板房擁擠、日均來訪量150多組，好房子也要靠搶！”說起國慶業績，長沙溪山悅的營銷負責人周先生略顯驕傲，“截止到10月2日，項目26號棟當日銷售已經破1000萬元，截止到10月4日，國慶四天的銷售額已經破億元。”
排隊買房，這樣的熱鬧場景在長沙其他營銷中心也在上演。
“中秋國慶雙節，迎來一波購房客戶。除第一天中秋節外，項目每日來訪量均在100組以上，雙節期間整個項目成交接近60套。”華潤置地相關負責人表示，項目看房客戶超過80%為外地客戶，既有來自湘潭、株洲、婁底等地市州客戶，也有在北上廣深或其他城市打拼的湖南人，“同時，長沙潤樾府人氣也不錯，項目來訪量相比平時上漲200%。其中，外地客戶來訪占比20%，雙節期間銷售業績達3000萬。”
首開“狂飆”，招商蛇口江山·境7號棟首開就售罄，銷售額達3.3億元；軌道萬科璞悅灣，截至10月5日已銷售2.3億元；網紅盤嘉辰道，假期總銷售額超1.2億，到訪超450組客戶；保利梅溪天珺國慶期間勁銷1.8億元，其中北上廣深回鄉置業占比40%……
假期結束樓盤收回國慶折扣
為了吸引客戶，不少項目也是真金白銀讓利，開啟“銀十”搶收大戰。
比如，長沙潤府、潤樾府雙節期間，購房額外享99折，住宅老帶新成交獎勵1%稅前傭金，成交還可砸金蛋。黃金周期間，長沙萬科推出6重驚喜好禮，包括免費高鐵站接送服務，還包括國慶周專享一口價房源，市州客戶成交送神秘大禮包。
金茂長沙國際社區項目，黃金周期間推出20套準現房限時特惠，特價房源10088元/平方米起，成交再送家電大禮包。運達會展灣黃金周期間，售價15800元/平方米起，較之前價格優惠近2000元/平方米。
“鉅惠告急，分秒必爭。國慶特惠截止最后5小時！”10月6日，建發房產長沙相關負責人表示，雙節落幕，項目的優惠活動也將截止，“比如我們建發養云項目，國慶期間認購指定住宅就可以享華為全家桶一套，有不少客戶都享受到了這項優惠。”
“‘房空警報’，鉅惠即將撤回！‘煥房節’大促倒計時1天，一年一度。”10月6日，中國鐵建瀚瀾灣的相關負責人在朋友圈發布了促銷撤回的海報，“國慶優惠倒計時了，歡迎咨詢！”
市場復蘇明顯，區域間分化仍較嚴重
來訪量增加、返鄉置業增多，這個國慶的長沙樓市可謂是相當熱鬧。
長沙市住建局提供的數據顯示，9月22日長沙優化房地產調控政策后首周(9月22日—28日)，長沙全市商品房成交量達36.02萬平方米，周環比增長28.22%；長沙商品房供應環比增加97.45%；長假期間，全市共有23個項目、40余棟商品房開盤。
“新政出臺后，各大樓盤貼滿了‘歡迎深圳溫州看房團’等標語。除了吸引本地客戶，還要想辦法，把外地的客戶、未來的客戶，都圈進客戶池。部分項目限時取消優惠，擠壓客戶在一定時間轉化。房地產市場復蘇明顯，到訪量、成交量成倍增長。房企爭先恐后搶收客戶，借助政策東風和‘金九銀十’黃金時機快速去化和回款，實現客戶量的增長。”克而瑞湖南區域相關負責人指出。
不過，三湘都市報記者注意到，雖然不少網紅項目假期收成不錯，但項目分化也較為嚴重。一些位置一般的項目，國慶期間是成交寥寥，因此整體成交數據也較為一般。中國指數研究院數據顯示，2023年國慶假期期間（9月29日—10月6日），長沙新建商品住宅成交面積為20.1萬平方米，日均成交面積較去年假期下降19%，但比2019年環比漲幅133%。
中國指數研究院指出，國慶假期期間，各地推盤積極性提升，同時企業加大項目優惠力度，項目到訪量較節前有所增加，但受假期出游及市場信心尚未明顯修復的影響，區域間分化仍較嚴重，除核心城市或成熟區域樓市熱度
（一審：田鎮圓 二審：余畫 三審：文杰）
