員工不足百人的小微企業，服務多個海外市場——
微型跨國企業成為出口“新玩家”
出口37個國家和地區，年出口額達到5000萬元——很多人想不到，這一業績是只有21名員工的新牛頓國際貿易(天津)有限公司做出來的。
得益于數字支付等技術不斷降低全球貿易門檻，去年以來，大量創業者和小微企業加入跨境電商行業，成為像新牛頓這樣的“微型跨國企業”。
這類企業是如何興起的?背后透露出中國出口怎樣的新趨勢?
跨境電商不僅是大中企業的游戲
什么是微型跨國企業?
近日，有關機構發布的《2020跨境出口電商行業白皮書》勾勒出微型跨國企業群體畫像：典型的小微企業，其中很多是初創型企業，員工不足100人;善用數字平臺，能迅速完成選品、采購、銷售、物流、報關、收款、結匯退稅等過去大企業才能搞定的復雜生意;平均運營3.56個海外站點，大多數公司服務3個甚至多個海外市場;即使在疫情和世界局勢復雜多變的挑戰下，依然實現了130%的銷售增長。
新牛頓就是其中一家典型企業，成立于2015年，主要經營叉車出口。2020年，在疫情影響下，新牛頓通過阿里巴巴國際站實現了5000萬元的出口額，比2019年增長超過100%。“去年，我們一口氣擴展了20多個海外市場!現在我們的叉車一共銷往海外37個國家和地區，其中德國、英國、加拿大、西班牙、沙特銷量最高。”新牛頓總經理仇一波對本報記者表示。
去年以來，微型跨國企業如雨后春筍般涌現。僅以天貓淘寶海外分銷平臺為例，在2020年5月一個月內，就有超過15萬家中小商家加入平臺，入駐速度相當于過去一年的8倍。
浙江金華浦江縣珠璧水晶工藝品有限公司主營DIY水晶串珠，在義烏擁有一家開了10年的檔口。去年，海外“宅經濟”爆發，阿里巴巴國際站上水晶串珠的采買需求猛增。公司負責人呂日紅表示：“我們去年通過線上收獲了同比超過1倍的新客戶，銷量同比增長了八成。通過阿里巴巴國際站中美海運物流服務來發貨履約，運費比之前降低了50%，時效相對也有保障，差不多20個工作日就能到美國。這不，之前有一個客戶每次只采購1000美元，現在每次采購1萬美元!”
隨著微型跨國企業加入，跨境電商不再只有大企業參與。《白皮書》指出，跨境電商市場參與者從原來的以大企業為主，到如今，借助數字平臺，創業者、小企業投身其中，得以經營多國市場，成為微型跨國企業，為全球買家提供多樣化的“中國制造”和輕定制服務。
“過去，單家小微企業做多國出口業務的模式是難以想象的。”商務部國際貿易經濟合作研究院學術委員會副主任張建平接受本報記者采訪時表示，跨境電商平臺能夠打通采購、銷售、物流等各個環節，為中小微企業和創業者拓展海外市場提供了非常好的發展平臺和發展渠道，創造了前所未有的新發展機遇。這些中小微企業和創業者抓住機遇，成為跨境電商領域的新玩家。
借力跨境出口貿易火爆的東風
微型跨國企業這個新玩家，如何順利出海并大受歡迎?這背后是持續攀升的跨境電商交易規模，尤其是火爆的跨境出口貿易。
海關總署數據顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口為主導，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%，占比近七成。今年一季度，中國跨境電商出口增速遠超進口，高達69.3%。
新玩家迅速成長，離不開政策支持提供的優質土壤。自2015年設立首個中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區，多年來跨境電子商務綜合試驗區不斷擴容，目前全國已經形成105個綜試區，覆蓋30個省區市。今年3月，商務部、發改委等六部門聯合印發《關于擴大跨境電商零售進口試點、嚴格落實監管要求的通知》，將跨境電商零售進口試點范圍擴大至所有自貿試驗區、跨境電商綜試區、綜合保稅區、進口貿易促進創新示范區、保稅物流中心(B型)所在城市(及區域)。
物流、支付等出海鏈路的持續優化，支撐了跨境電商持續增長，也為新玩家迅速成長提供了便利。
跨境物流服務不斷改善。中國跨境電商出口物流需求在全球占比較高，國家郵政局數據顯示，在2019年8月至2020年7月全球跨境電商包裹中，由中國發出的包裹占60%。需求的暴漲對物流服務水平提出了更高要求，采取“單未下，貨先行”模式的海外倉應運而生。除了海外倉儲功能，海外倉還同時具備運輸、銷售等綜合功能，為跨境賣家提供專業化倉儲服務，降低了物流成本，加快了物流時效。
跨境支付服務愈發便利。《白皮書》指出，跨境支付平臺不僅憑借技術手段降低了金融服務的成本和門檻，提高了用戶使用頻次，同時具有快速便捷、安全性較高的優勢，已成為不可或缺的支付渠道。
新牛頓用的就是能夠當日到賬的“一達通”服務。仇一波表示：“一達通收匯提現基本當日到賬，與過去回款周期相對比，時間最少縮短2-3天，因為過去回款需要去銀行結匯，要提供很多文件，人工審單之后才能提現。而通過一達通出口，全程單據對照，無需更多制單、審單和提交文件，簡化了流程，節約了業務員的時間成本。這對于我們微型跨國企業來說非常重要。”
據了解，2020年增速最快的跨境支付平臺“萬里匯”，針對賣家提款難、提款慢的痛點，推出閃速到賬、提款至支付寶等相關服務。連連支付、PingPong等支付機構也推出了即時到賬服務，解決賣家提款難、提款慢問題，解決了微型跨國企業資金周轉的燃眉之急。
入駐更多海外平臺，融入全球市場
中國賣家的海外“版圖”還在不斷擴大。《白皮書》指出，近六成賣家已同時運營2個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現有基礎上拓展新的站點。
從市場分布來看，北美、歐洲市場最為成熟，是超過五成跨境電商賣家的選擇。值得注意的是，東南亞市場近年來十分火爆，成為僅次于歐美的第三大新興市場。
從入駐平臺來看，Lazada、Shopee等跨境電商平臺興起，開展大規模中國商家招募。此外，拉美、中東地區涌現出Mercado Libre、Noon等多家蓄勢待發的電商平臺，呈現出一片跨境電商的優質藍海前景。
“2020年海外電商滲透率大幅提升，原本習慣線下采購的買家紛紛轉至線上，帶來海量新增量，這對我們來說簡直是天賜良機!”仇一波表示。
中國賣家不斷入駐更多海外跨境電商平臺，正深度融入全球市場。“微型跨國企業市場反應快、供需對接迅速、運營效率高，成為疫情之下滿足‘宅經濟’需求、直接連接供需的新模式。”張建平表示。
有關機構預計，2021年將進入下一個數字外貿風口期。在張建平看來，未來，微型跨國企業這類新玩家數量會越來越多，有望成為中國出口的主力軍。“微型跨國企業滿足了多元化市場需求，也能夠挖掘一些需求量沒那么高的小眾需求，并整合成新的經濟增長點。即使未來全球疫情影響消退，微型跨國企業因為能夠滿足市場拓展的新趨勢和新需求，仍然會保持穩定的增長態勢。”他表示，隨著RCEP進入實施階段，微型跨國企業有望成為這個新的大市場中的新增長點。
截至今年4月，新牛頓已經完成了2000萬元的出口額。“今年預計能做到7000萬至8000萬元!這還是保守估計，真正的叉車行業外貿旺季是7月到12月，到時候可能還會有更大的增量。”仇一波對今年進一步拓展海外版圖很有信心。
