今年以來，漳州石油以天然氣直分銷終端市場增量空間為抓手，成立客戶開發小組，將調研內容細化到區、縣、工業園區，緊盯工業天然氣市場、空白區域，詳細掌握市場變化情況，制定動態市場開發方案，實行包片制度，深挖市場增長點，取得較好的成效。1至11月，天然氣直分銷經營量居全省系統第一，完成率228%，完成率居全省系統第一。
此外，該公司積極發揮區域優勢，強化市場導向，提升營銷質量，以片區客戶經理和天然氣開發小組協同攻堅模式，通過客戶檔案對天然氣客戶進行精細分析、精準營銷、精致管理，持續夯實客戶管理基礎。同時，將天然氣開發與薪酬考核掛鉤，以業績指標為導向，實行梯度獎勵，調動全員開發天然氣客戶的積極性。
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