近日，社交平臺(tái)Soul捏臉師月入4.5萬的話題在微博上引起了廣泛討論。Soul通過個(gè)性創(chuàng)意的玩法吸引了Z世代年輕人的目光，這次的熱議話題也再一次證明了Soul不僅能夠?yàn)閆世代年輕人帶來社交上的新鮮感，也能在一定程度上幫助年輕人實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，尋找自我價(jià)值。
Soul于今年6月底推出了“個(gè)性商城”板塊，并邀請(qǐng)平臺(tái)捏臉達(dá)人入駐上架作品。在相關(guān)報(bào)道中，Soul產(chǎn)品負(fù)責(zé)人車斌表示，“上線個(gè)性商城是共創(chuàng)體系的一部分，這不僅是平臺(tái)與用戶共建‘社交元宇宙’生態(tài)的嘗試，同時(shí)也滿足了Z世代的需求。”
與多數(shù)社交平臺(tái)的做法不同，Soul從上線之初便不支持真人頭像，試圖去除顏值等物理因素的影響，通過深層次的挖掘喚起內(nèi)在共鳴，滿足當(dāng)下年輕人們真實(shí)的社交需求。2019年初，Soul上線“超萌捏臉”系統(tǒng)，為用戶提供虛擬頭像創(chuàng)作工具。可以說，在個(gè)性商城推出前，平臺(tái)上便活躍著一批愛好捏臉、經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)作與分享的群體。這個(gè)群體誕生的基礎(chǔ)，就是Soul上更大規(guī)模的、熱愛個(gè)性化頭像的Z世代用戶們——目前Soul近3400萬月活中，超過7成是Z世代。
Soul個(gè)性商城
作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，年輕一代群體經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更加習(xí)慣消費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，并追求體驗(yàn)感和個(gè)性化。Soul平臺(tái)的數(shù)據(jù)同樣可以證明這一趨勢(shì)。今年6月，Soul的“個(gè)性商城”正式上線。以名稱來看，這或許是Soul后續(xù)更多個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的承載版塊，現(xiàn)階段以虛擬頭像為主。
據(jù)Soul官方數(shù)據(jù)，目前已有近80位站內(nèi)捏臉師受邀入駐個(gè)性商城，這些創(chuàng)作者可以將自己創(chuàng)作的頭像作品放在商城銷售，并獲得分成。數(shù)據(jù)顯示，個(gè)性商城如今已有超過13000個(gè)原創(chuàng)頭像作品上架銷售。在過去的幾個(gè)月中，有捏臉師最高售出頭像7764次，交易額超過30萬元。
這也讓我們窺到年輕群體對(duì)個(gè)性化虛擬產(chǎn)品的旺盛需求。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，熱衷購買虛擬頭像的消費(fèi)者主要來自一二線城市，占比超過44%;并且以18~27歲的用戶為主，占比達(dá)50.4%。雖然個(gè)性商城還處于運(yùn)營的初期階段，但目前來看，Soul在滿足用戶需求基礎(chǔ)上推出的商業(yè)化嘗試無疑擁有可持續(xù)迭代的基礎(chǔ)。
在未來，Soul可能在電商、游戲、廣告等多元業(yè)務(wù)展開的嘗試，以及在商業(yè)化場景方面的深挖，平臺(tái)的盈利前景可以期待。現(xiàn)在，伴隨著“捏臉師”等構(gòu)建社交元宇宙生態(tài)嘗試的推進(jìn)，更多的商業(yè)化想象空間出現(xiàn)了。
值得注意的是，Soul“共建”社交元宇宙的參與者不僅包括了每個(gè)用戶，還包括了各類優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。例如，Soul的“捏臉師”部分是平臺(tái)上的SSR優(yōu)質(zhì)捏臉達(dá)人。這也是當(dāng)前Soul眾多SSR(全稱Soul Super Real，Soul平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的統(tǒng)稱)垂類之一。
自上線以來，Soul似乎試圖通過提供一個(gè)輕松、充滿游戲化的多元社交場景，讓用戶可以憑借自己的虛擬化身，并基于興趣圖譜和推薦，獲得多樣的沉浸式社交體驗(yàn)，或是不用受到年齡、長相等現(xiàn)實(shí)因素的限制，以興趣愛好為出發(fā)點(diǎn)，盡情展示自身的個(gè)性和才華。
在這個(gè)過程中，平臺(tái)也逐漸涌現(xiàn)出了一批有才華、熱愛生活的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。相關(guān)報(bào)道顯示，為了更好的挖掘、培養(yǎng)、扶持更多熱愛生活、真實(shí)表達(dá)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，建立更優(yōu)質(zhì)的用戶生態(tài)，通過圈層社交引導(dǎo)正向價(jià)值觀，Soul啟動(dòng)了SSR認(rèn)證 。
據(jù)了解，Soul先后有近5000位Souler(Soul用戶)成為SSR,目前覆蓋音樂、攝影、繪畫、捏臉、ACG等近30個(gè)垂類。以SSR捏臉達(dá)人”變身”個(gè)性商城捏臉師為參照案例，關(guān)于Soul商業(yè)化嘗試的一個(gè)大膽的設(shè)想是，未來該平臺(tái)或許能與不同垂類的SSR達(dá)人一起嘗試多樣的商業(yè)化探索，例如在“個(gè)性商城”上線更多個(gè)性化商品和服務(wù)，或者進(jìn)行更具創(chuàng)新性的商業(yè)化嘗試。
此前，在億邦動(dòng)力9月舉辦的峰會(huì)上，Soul CEO特別助理、廣告商業(yè)化中臺(tái)負(fù)責(zé)人黃子揚(yáng)表示，“區(qū)別于其他平臺(tái)的KOC、KOL，Soul以去中心化的算法為主，Soul的SSR和用戶之間是更加平等的關(guān)系，可以更好的互動(dòng)、溝通，并能更好的成為品牌與用戶之間的‘橋梁’”
他透露目前Soul平臺(tái)SSR商業(yè)化早已開啟，并在穿搭、美妝、美食、生活等多個(gè)SSR垂類，積累了包括歐萊雅、元?dú)馍值绕放圃趦?nèi)的大量合作案例，打通了內(nèi)容、場景、流量、變現(xiàn)的閉環(huán)，并將在未來打造多樣和豐富的商業(yè)化生態(tài)，實(shí)現(xiàn)雙贏或是多贏。
總的來看，對(duì)擁有不斷豐富用戶的Soul來說，接下來的一個(gè)長期命題便是如何將創(chuàng)新實(shí)踐一一落地，并不斷探索社交元宇宙的更多可能性，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。而另一方面，對(duì)外界而言，面對(duì)Soul等探索者，也更適合用更長期主義的視角給予其價(jià)值評(píng)價(jià)。
“捏臉師”的出現(xiàn)并不是偶然，是Soul不斷挖掘年輕人身上的無限可能而引發(fā)的必然結(jié)果。Soul是國內(nèi)社交元宇宙概念的開拓者與先行者，Ta在將來還會(huì)陸續(xù)上線更多創(chuàng)意性玩法，豐富用戶的沉浸式社交體驗(yàn)。
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