三湘都市報(bào)·華聲在線全媒體記者卜嵐 實(shí)習(xí)生 王普
繼方便面提價(jià)后，奢侈品也迎來(lái)一輪漲價(jià)潮，漲幅從5-20%不等。1月20日，迪奧宣布部分產(chǎn)品漲價(jià)，漲幅在10%-20%左右。2月16日LV在全球提價(jià)，漲幅在5%至15%左右。2月18日GUCCI也進(jìn)行了全面提價(jià)。
近日，三湘都市報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然身價(jià)大漲，但長(zhǎng)沙市民購(gòu)買奢侈品的熱情卻絲毫不減，不少門店前均是人滿為患，部分熱門產(chǎn)品的預(yù)定還排到了半年后。
（在長(zhǎng)沙國(guó)金中心的LV門店前，等待入店的市民有序地排著長(zhǎng)隊(duì)。記者卜嵐攝）
漲價(jià)后銷量還增加了50%左右
3月6日，在長(zhǎng)沙國(guó)金中心的LV門店前，等待入店的市民有序地排著長(zhǎng)隊(duì)，而店內(nèi)也是熱鬧非凡，銷售們?cè)诿χ鵀轭櫩驼故旧唐贰?/p>
“今天過(guò)來(lái)準(zhǔn)備買兩款包，一款是售價(jià)15200元的NEVERFULL大號(hào)手袋，另一款是售價(jià)15500元的LOCKY BB手袋。”正在店外排隊(duì)的朱女士稱，這兩款都是她中意已久的款式，之前一直在猶豫，這一波漲價(jià)讓她措手不及，“我喜歡的配色線上都沒(méi)庫(kù)存了，這次特意來(lái)線下看看，再不買我擔(dān)心又會(huì)漲價(jià)。”
LV的銷售人員方女士介紹，這次熱銷款中漲幅最高的是NEVERFULL系列，小號(hào)手袋原價(jià)11300元，現(xiàn)價(jià)13700元，漲幅21.2%；CAPUCINES中號(hào)手袋，原價(jià)42500元，現(xiàn)價(jià)52000元，漲幅22.4%，“從上個(gè)月漲價(jià)之后，來(lái)訪的顧客明顯增多，不少熱門款還需要提前半年預(yù)定，銷量也比漲價(jià)前增加了50%左右。”
“預(yù)計(jì)4月份迪奧將針對(duì)部分包包將提價(jià)。”國(guó)金中心迪奧門店的銷售人員楊女士表示，最近來(lái)訪的客戶也在增加，估計(jì)不少是聽(tīng)說(shuō)了奢侈品漲價(jià)的消息，“1月我們店的Lady Dior系列漲幅了5.5%-18.2%，預(yù)計(jì)4月馬鞍包系列或許會(huì)提價(jià)6%-16%之間。”
市場(chǎng)升溫，是保持利潤(rùn)及高附加值的策略
記者梳理發(fā)現(xiàn)，最近多個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次漲價(jià)。
今年1月，Hermès的宣布本輪調(diào)價(jià)每款漲價(jià)范圍從500元至4300元不等。Lindy mini從原來(lái)的46500元漲到48700元，升幅為4.7%。
LVMH集團(tuán)之前曾官宣表示，自2月16日起將在全球范圍內(nèi)漲價(jià)，包括皮革制品、時(shí)尚配飾和香水等，漲價(jià)幅度視產(chǎn)品而定，漲價(jià)理由是：制造和運(yùn)輸成本增加。
“奢侈品牌就是看準(zhǔn)了消費(fèi)者買漲不買跌的心理，塑造稀缺性來(lái)保持品牌高端的形象。”長(zhǎng)沙一美名奢的負(fù)責(zé)人文先生表示，奢侈品是一種“掙得”的物品，得到的阻力越大，人們想要得到的欲望就越強(qiáng)。所以，品牌們不擔(dān)憂漲價(jià)后可能帶來(lái)的消費(fèi)群體流失，在目標(biāo)消費(fèi)群體里，價(jià)格越高反而售賣得會(huì)越好。
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于奢侈品而言，漲價(jià)成為近兩年沖擊業(yè)績(jī)常用的方式之一。不過(guò)當(dāng)漲價(jià)突破消費(fèi)者的心理預(yù)期，可能會(huì)出現(xiàn)反作用，“雖然，不少品牌一直在用經(jīng)典款的保值性在吸引消費(fèi)者，但也更應(yīng)該注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性。營(yíng)銷不只是提升業(yè)績(jī)的唯一方式，還需要更關(guān)注消費(fèi)者的服務(wù)和售后等問(wèn)題。”
